كل شخص لديه أعمال روتينية يقوم بها سواء في المنزل أو في مكان عملك. لكن هل تعلم أن الأعمال المنزلية التي حددتها لنفسك ستساعدك بالفعل على اكتساب المزيد من الأعمال؟
الكلمات الدالة:
أعمال ، بريد مباشر ، تسويق إلكتروني ، تسويق ، مبيعات ، متابعة
نص المقالة:
إن القيام بالأعمال المنزلية هو أحد الأشياء التي لا يحبها أحد ولذلك نادرًا ما يفعلها. هذا يعني أنك إذا قررت هنا والآن أنك ستقوم بالأعمال المنزلية الخاصة بك ، فستتقدم على منافسيك بنسبة 80٪.
ماذا نعني بعمل روتيني؟ يتكون العمل الروتيني من العديد من العناصر. إليك بعض الأشياء التي يمكنك وضعها في جدولك الزمني ، وإذا كنت تقوم بها بشكل منتظم ، فستشعر بالرضا الذي يأتي مع يوم عمل جيد بمجرد المتابعة:
أولاً - خذ حفنة من البطاقات التي جمعتها من آخر حدث للتواصل (أو معرض تجاري) حضرته وضعه في قاعدة البيانات الخاصة بك. يمكنك استخدام Outlook أو برامج أخرى من نوع CRM للقيام بذلك. المفتاح هنا هو إنشاء فئة للحدث. على سبيل المثال ، إذا حضرت حدثًا للتواصل الشبكي لغرفة التجارة في 20 يوليو ، فيمكنك إنشاء فئة أحداث الغرفة (قد ترغب أيضًا في تحديد العام). عند إدخال معلومات الاتصال ، ستختار "أحداث الغرفة" كفئة.
هل تعلم أن الأشخاص الذين يحضرون فعاليات التواصل في الغرفة يتابعون 1٪ فقط من الوقت؟ ها هي فرصتك لإدخال معلومات الاتصال ثم ...
ثانيًا - حدد الطريقة التي تريد استخدامها للمتابعة مع جهات الاتصال التي أدخلتها للتو. إذا كنت ترغب في إرسال بريد إلكتروني ، أقترح أن يكون لديك العديد من المسودات التي يمكنك الاختيار من بينها ثم تخصيصها لهذا الفرد بعينه (تذكر أننا نتعامل مع أفراد وليس مع مؤسسات). إذا قمت بإنشاء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في Word أو أي برنامج معالجة كلمات آخر أمامك ، يمكنك إعداد عدة إصدارات لسيناريوهات مختلفة. أقترح عليك إنشاء ما لا يقل عن 5 مختلفة منها. ثم كل ما عليك فعله هو اختيار النص وملء الفراغات وإرسال البريد الإلكتروني. ما الذي يمكن أن يكون أسهل؟
من المؤكد أن البريد الإلكتروني هو أسهل طريقة للاتصال ولكن لا تصل جميع رسائل البريد الإلكتروني بسبب أدوات حظر البريد العشوائي أو أن المستلم لا يتعرف على اسمك ويقوم بإرساله إلى سلة المحذوفات قبل فتحه. يجب أن تبحث عن استخدام عدد من طرق الاتصال بما في ذلك استخدام الهاتف.
ثالثًا - استخدم معلومات الاتصال التي أدخلتها للتو لمتابعة بريدك الإلكتروني بمكالمة هاتفية لتحديد موعد للقاء على الهاتف. المفتاح هنا هو أنك تحجز من 15 إلى 20 دقيقة من وقت الهاتف لمناقشة الإمكانات. أنت لا تبيع منتجاتك بهذه المكالمة الهاتفية الأولى. في أغلب الأحيان سينتهي بك الأمر بترك رسالة سريعة وستعيد استخدام إعادة الاتصال حتى اليوم التالي. لا تضيع وقتك في الاتصال بنفس الشخص عدة مرات في يوم واحد.
رابعًا - على الرغم من أنك قد تكون قد أرسلت بريدًا إلكترونيًا وأجريت مكالمة هاتفية سريعة ، إلا أن متابعة الأعمال اليومية لهذا اليوم لم تكتمل. إذا كنت تعتقد أنه قد يكون هناك عمل يمكنك القيام به مع العميل المحتمل ، فإن المهام التالية هي إرسال بطاقة ، معنون شخصيًا ومكتوبة مع مغلف وختم. يبدو مملا؟ حسنًا ، لا يجب أن يكون كذلك ، لقد وجدت نظامًا يعمل بشكل جميل! أستخدم برنامجًا يقوم بكل هذا من أجلي. إذا كنت ترغب في تجربتها ، فانتقل إلى www.SendOutCards.com/11666 لقد قمت بإعداد حساب ضيف لتلعب به (يمكنك إرسال بطاقة أو بطاقتين على النيكل الخاص بي). معرف وكلمة المرور للدخول إلى الحساب منتصف الليل. كانت النتائج التي حصلت عليها من إرسال هذه البطاقات ساحقة. استجاب كل شخص أرسلت إليه بطاقة متابعة - وهذا هو 100٪. مدهش!
باختصار ، هناك ثلاث مهام تحتاج إلى وضعها في التقويم الخاص بك كأول شيء كل صباح. يجب عليك القيام بهذه الأعمال كل يوم لتحقيق أقصى قدر من النتائج
أولاً ، أدخل معلومات الاتصال الجديدة في برنامج Outlook أو CRM.
ثانيًا ، أرسل بريدًا إلكترونيًا للمتابعة.
ثالثًا ، قم بإجراء مكالمة هاتفية سريعة لتحضير اجتماع عبر الهاتف.
رابعًا ، أرسل بطاقة شخصية في البريد (انظر العنصر أعلاه للوصول إلى البطاقات الفورية). إذا كان بإمكانك القيام بهذه الأعمال الأربعة كل يوم ، فسوف يزدهر عملك.