معلومات حول تحقيق تحويل أعلى أو المزيد من العملاء المتوقعين في الامتيازات والرهون البحرية والتسويق الشبكي وفرص الأعمال التجارية من المنزل.
الكلمات الدالة:
العملاء المتوقعون ، يؤدي التسويق الشبكي ، الامتيازات ، العملاء المحتملون ،
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 Fionnuala Downhill
إذن ، لديك موقع ويب مفتوح للجمهور ، ماذا الآن؟
الأساس العام الخاص بك لامتلاك موقع ويب بسيط: تزويد العملاء المحتملين بالمعلومات من أجل الإجابة على الأسئلة التي لم يتم الرد عليها أو تحفيزهم في الوقت الحالي المتعلقة بعملك. يجب أن تعبر رسالتك للزائرين ، "هذا هو سبب رغبتك في التعامل مع شركتنا".
الجاذبية الأساسية للتسوق أو إجراء بحث عبر الإنترنت هي أن العميل المحتمل لن يضطر إلى التحدث إلى أي شخص للحصول على المعلومات التي يبحث عنها. إنها رحلة ميدانية ، إذا جاز التعبير ، يمكنهم أن ينظروا ولا يلمسوا ، ويذهبوا إلى حيث قيل لهم ولا يطرحوا أي أسئلة حتى نهاية الجولة. زوار موقعك (مثل الأطفال في رحلة ميدانية) موجودون على موقعك بسبب بعض الفضول البسيط الذي قادهم إلى موقعك. أنت مرشدهم السياحي. يتوقعون منك أن تعرف إلى أين تريدهم أن يذهبوا وأن تظهر لهم كل ما يريدون رؤيته. كل نقرة من زائر على موقعك هي سؤال غير معلن يبحث عن إجابة. تمثل هذه النقرات فرصة لك (الدليل السياحي) للإجابة عليها بشكل صحيح مما يؤدي بالزائرين إلى الضوء في نهاية النفق. لذلك ، من الأفضل أن يحصل الزائرون على ما يريدون بأسرع ما يمكن وإلا سينقرون على زر الرجوع ويبحثون عن مرشد سياحي آخر.
عندما تقنع سهولة استخدام ومحتوى موقع الويب الخاص بك الزائر بأن معلوماتك ذات قيمة بالنسبة له ؛ يعطونك شيئًا ذا قيمة في المقابل. يعطونك معلوماتهم القيمة من خلال أن تصبح رائدًا.
لنفهم شيئًا واحدًا ، لا يهم إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على عملية بيع بسيطة أو معقدة. إن طبيعة أي موقع ويب في سياق هذه المقالة ليست ذات صلة لأن الهدف الأساسي لأي موقع ويب واضح وبسيط ، إنه إقناع.
ربما تكون قد سمعت أو لم تسمع عن "التسويق العكسي". إذن ، ما هو التسويق العكسي "؟
التسويق العكسي هو نهج يتمحور حول العميل وهو الرجوع إلى الوراء في التطور بأكمله من العميل المحتمل إلى الرائد ، ويؤدي إلى العميل والعميل لتكرار العميل. من أجل العودة إلى الوراء في العملية ، اسأل نفسك هذه الأسئلة: من وماذا وكيف؟
من الذي أحتاجه لإقناع؟ ما الذي أقنع زواري به؟
عندما يكون هدف موقعك هو جذب عملاء محتملين ، فأنت تريد إقناع زوارك بملء نموذج اتصال للحصول على مزيد من المعلومات ، أو التسجيل لتنزيل مستند تقني أو عرض توضيحي ، أو التسجيل للحصول على عروض خاصة ، أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو قائمة بريد إلكتروني ، أو استخدم "إرسال بريد إلكتروني إلى صديق" لإعادة توجيه محتوى مثير للاهتمام على موقعك إلى الأشخاص الذين يعرفونهم ممن لديهم اهتمامات مماثلة.
الآن وقد تم تطوير جمهورك المستهدف ، في هذه الحالة ، الباحثون عن الأعمال أو الباحثون عن فرص العمل الذين يمثلون "من" من أعلى ، وقد حددت الإجراء الذي تريد منهم أن يتخذه ، وهو تحويلهم إلى زمام المبادرة. ستحتاج الآن إلى إلقاء نظرة على تكوين تجربة عبر الإنترنت تتضمن إجابتك على السؤال الأساسي الثالث:
كيف يمكنني إقناع زواري بشكل أكثر فعالية؟
الصلة = المزيد من تحويلات العملاء المحتملين من الامتيازات
حدد ما يهم زوار موقعك حقًا. ما الذي يدفعهم للبحث عنك؟ ما هي المشاكل التي تحلها لهم؟ حدد الفوائد والقيمة التي تقدمها منتجاتك أو خدماتك. فكر في الاتجاه المعاكس (تذكر التسويق العكسي) ، ما الذي دفعك للتسجيل في هذا العمل. 8 مرات من 10 ، السبب هو نفسه بالنسبة لبقية العملاء المحتملين كما كان بالنسبة لك.
أنت تريد عملاء متوقعين مؤهلين في الامتيازات والرهون البحرية لأعمالك الرئيسية ، وليس يؤدي الباحث عن المال المفرط.
لذا حافظ على Hype and Industry Lingo ما لم تكن تتحدث إلى مجموعة مستهدفة من الأشخاص الذين يعرفون مجالك من الداخل والخارج ، فلا تضيع في الترجمة. يجب أن تكون رسالتك واضحة ؛ من المفيد دائمًا توضيح رسالتك لأكبر عدد ممكن من الجمهور. عند التحدث بلغة الصناعة ، من المرجح أن يعتقد جمهورك أنك لست مهتمًا بالتحدث معهم أو إقناعهم. قم بإنشاء أسئلة شائعة أو مسرد مصطلحات على موقعك للمصطلحات اللغوية الخاصة بالصناعة التي يمكنك الارتباط بها إذا كان يجب عليك استخدام لغة خاصة بالصناعة. سيؤدي ذلك إلى إيصال رسالتك دون إيصال زوار موقعك إلى منافسيك. لا تقلق إذا كنت غير مرتاح بشأن إنشاء نسخة إعلانية أو الكتابة لجذب جمهور غير مخادع ، فقد تم تنظيم المواد التسويقية التي يوفرها لك المسؤول عنك بعناية لإقناع جمهور كبير. تذكر التسويق العكسي ، ما نجح معك سيعمل على جمهورك أيضًا.
اترك الضجيج. الناس يشترون من الناس ، وليس من المخادع الفائق ، المتطور ، الفريد من نوعه ، يحل جميع الأنظمة. نظرًا لأن الناس يشترون من الناس ، فلا تتفاخر بنفسك أو تروج لمدى روعتك ومقدار الأموال التي ربحتها. يهتم زوار موقعك بمعرفة ما يمكنك القيام به من أجلهم. في عملية اكتشاف ذلك ، سوف يرغبون في ذلك