أسئلة يطرحها أصحاب الأعمال عند بيع أعمالهم
بواسطة Paul L. Kush - حقوق النشر © 1994 Solutions Consultants Business Brokers
الكلمات الدالة:
الوسيط التجاري هيوستن يبيع قيمة الشراء
نص المقالة:
أسئلة يطرحها أصحاب الأعمال عند بيع أعمالهم
بواسطة Paul L. Kush - حقوق النشر © 1994 Solutions Consultants Business Brokers
أسئلة مكررة
لماذا يجب أن أتعاقد مع وسيط أعمال؟
يتفهم وسطاء الأعمال السوق وهو أسرع طريق لتحقيق صفقة مغلقة. حتى تتمكن من التركيز على تشغيل عملك - هذا مهم حتى يظل عملك مربحًا وقابل للتسويق. وجود طرف ثالث معني يسمح لك بالحفاظ على مسافة ذراع في المفاوضات.
التسويق والدعاية
يعد تصميم خطة تسويق تستهدف بشكل خاص أنواع المشترين المهتمين بالعمل عاملاً رئيسياً. يستخدم الوسطاء التجاريون قواعد بيانات الجمعيات المهنية الخاصة بآفاق المشترين ومجموعات الاستثمار. يمكن استخدام التسويق المستهدف من خلال المنشورات التجارية والبريد المباشر ومواقع الإنترنت المخصصة للمعاملات التجارية للوصول إلى المشترين. عادة ما يتم استخدام الإعلان في الصحف المحلية والوطنية.
المشترين المؤهلين
سيركز وسيط الأعمال على العملاء المحتملين المؤهلين ماليًا والمهتمين حقًا بنوع الأعمال.
تقديم العمل
وسيط الأعمال المحترف من ذوي الخبرة في التعامل مع المفاوضات. كما يوفر الوسيط للبائع راحة لمواصلة إدارة الأعمال أثناء عملية البيع.
الحفاظ على الخصوصية والسرية
أصحاب الأعمال قلقون للغاية بشأن السرية. الوسيط المحترف ماهر في حماية السرية من الموظفين والموردين والدائنين وعملاء الشركة.
التفاوض على صفقة بيع الأعمال
سيكون وسيط الأعمال مستشارًا حيويًا أثناء عملية البيع. على دراية بالتفاوض على السعر والشروط والجوانب الرئيسية الأخرى للبيع ، سيوجه الوسيط البائع في كل خطوة على الطريق. سيؤثر هيكل الصفقة المناسب بشكل كبير على المبلغ الصافي الذي سينتهي به البائع للاحتفاظ به بعد بيع العمل.
ما هي قيمة عملي؟
تعتمد قيمة شركتك على العديد من العوامل مثل: من يشتري الشركة ، وما هو التدفق النقدي ، وقيم الأصول ، والتاريخ المالي ، وحالة المعدات وأماكن العمل. هل هناك شروط إيجار مواتية ، ما هي المنافسة والموقع والاقتصاد؟ كما ترى فإن تحليل أعمالك والمبيعات المماثلة في صناعتك أمر حتمي. مستشارو الحلول ، يمكن لوسطاء الأعمال تقديم المشورة لك بشأن استراتيجية التسعير المناسبة لعملك بناءً على كل هذه العوامل.
أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه هو زيادة أو تقليل سعر عملك!
من الضروري إجراء تقييم لطرف ثالث. ليس فقط لتعرف القيمة السوقية الحقيقية لعملك حتى تتمكن من تسعيره بالشكل الصحيح ، ولكن معظم المؤسسات المالية تصر على تقييم الأعمال قبل أن تفكر في التمويل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشركات التي لديها تقييمات من طرف ثالث تبيع بشكل متكرر بالسعر المطلوب أكثر من تلك التي ليس لديها تقييم. يوفر للمشتري الثقة في أنه تم تحليل الأعمال وتسعيرها. لماذا لا أبيع عملي بنفسي؟ من الصعب للغاية الحفاظ على عملك أثناء الانخراط في عملية البيع.
لا يعرف معظم الملاك الوقت والمصاريف المتعلقة بتسويق أعمالهم الخاصة. غالبًا ما يقضون ساعات ضائعة في العمل مع مشترين غير مؤهلين. في الواقع ، نظرًا لأن صاحب العمل ليس لديه إمكانية الوصول إلى شبكة من المشترين المؤهلين ، فغالبًا ما ينتهي بهم الأمر ببيع أعمالهم بأقل بكثير مما يمكنهم الحصول عليه. من الصعب للغاية الحفاظ على السرية وكذلك التفاوض على صفقة إذا كان صاحب العمل يعمل مباشرة مع المشتري. يمكن أن يضمن استخدام وسيط أعلى دولار.
ما هو أفضل وقت للبيع؟
أفضل وقت للبيع هو في ذروة الأعمال. يضع المشترون معظم تركيزهم على الآفاق المستقبلية ، إذا كان عملك يتمتع بأداء ثابت ويمكنهم رؤية إمكانات النمو ، كلما ارتفع سعر الشراء.
لماذا يجب أن أستخدم SOLUTIONS CONSULTANTS BUSINESS BROKERS و SCBB لبيع أعمالي؟
سوف يساعدك مستشارو الحلول وسطاء الأعمال في الحصول على أفضل قيمة لعملك. سنوفر أموال المشترين والبائعين عن طريق تجنب الأخطاء المكلفة في عملية البيع. يمكّننا انتسابنا الوطني مع شبكة بنك التسليف والادخار من الاستفادة من مكاتبنا التابعة في جميع أنحاء العالم للمساعدة في بيع قوائمنا. سوف يساعدك مستشارو الحلول وسطاء الأعمال في الحصول على أفضل قيمة لعملك. سنوفر أموال المشترين والبائعين عن طريق تجنب الأخطاء المكلفة في عملية البيع.
* خلاصة القول ، باستخدامنا لبيع عملك تحصل على:
* الحد الأقصى من التعرض
* سرية
* المشترون المؤهلون
* الدعاية والتسويق
* التوجيه المالي
* القوة التفاوضية
* القدرة شارك ب