اسمحوا لي أن أقول هذا: التنقيب مقرف. لمدة 5 سنوات كنت طالبًا متحمسًا للتسويق الشبكي. لقد استمعت إلى مئات الأشرطة وملأت مكتبتي بجميع الكتب المناسبة. لقد انتهجت العقلية الصحيحة ، ووضعت التأكيدات في جميع أنحاء مكتبي في المنزل ، ولقد عملت - بجد. لقد اشتريت عملاء متوقعين للباحثين عن الفرص ، وتعلمت كيفية إعداد مجيب آلي وقمت بتعديل تلك الحملات لسنوات. لقد جربت كل مزود رئيسي موصى به يمكنني العثور عليه ورفع بطاقة الائتمان الخاصة بي ...
الكلمات الدالة:
التنقيب ، الامتيازات ، التسويق الشبكي ، العملاء المحتملين ، الاتصال البارد
نص المقالة:
اسمحوا لي أن أقول هذا: التنقيب مقرف. لمدة 5 سنوات كنت طالبًا متحمسًا للتسويق الشبكي. لقد استمعت إلى مئات الأشرطة وملأت مكتبتي بجميع الكتب المناسبة. لقد انتهجت العقلية الصحيحة ، ووضعت التأكيدات في جميع أنحاء مكتبي في المنزل ، ولقد عملت - بجد. لقد اشتريت عملاء متوقعين للباحثين عن الفرص ، وتعلمت كيفية إعداد مجيب آلي وقمت بتعديل تلك الحملات لسنوات. لقد جربت كل مزود رئيسي موصى به يمكنني العثور عليه ورفع فواتير بطاقتي الائتمانية لشراء العملاء المتوقعين. لقد قمت بضخ هؤلاء الأطفال الباهظين وغير المكلفين من خلال المجيب الآلي الخاص بي وشاهدت خيوطي الحية تتدفق ، واو! الآن نحن نصل إلى مكان ما ، اعتقدت ...
لقد اتصلت بكل واحد من هؤلاء العملاء المتوقعين الذين حصلوا بشق الأنفس. لقد قمت برعاية ما يزيد عن 50 شخصًا بشكل سريع نسبيًا. لكنهم أسقطوا. انخفض 99٪ من هؤلاء الناس. لا يمكنهم تكرار ما كنت أفعله. لا يمكنهم على وجه الخصوص التقاط الهاتف وإجراء المكالمات ،
لأن التنقيب سيء.
في مكان ما حول سنتي الثالثة ، حصلت على ما يكفي من الشجاعة لبدء الاتصال بالمسئولين عن الشبكات الآخرين لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين بالنظر في فرصتنا. لقد أجريت 50-100 طلبًا يوميًا لأسابيع متتالية. سأصاب بالإرهاق التام وأخذ إجازة لبضعة أيام ، ثم أعود إليها. لم أفكر أفضل مما كنت أفعله من قبل. كان الاختلاف الوحيد هو أن المسوقين الشبكيين كانوا أكثر لطفًا عند التحدث إليهم!
أخيرًا ، في يونيو من العام الماضي ، تغير عملي إلى الأبد. لقد تعلمت بالضبط لماذا كنت "أدر عجلاتي" ، ولماذا كنت أصنع جزءًا بسيطًا مما كان يجب أن أصنعه بعد كل تلك السنوات من العمل الشاق. الأهم من ذلك ، كان الأمر كما لو أن كل الأجزاء والقطع من كل ما قرأته قد اجتمعت معًا وكان الأمر مثل "Ah HA!" ، لقد فهمت ذلك. توقفت على الفور عن القيام بكل الأشياء السخيفة التي كنت على وشك القيام بها - وذهبت إلى العمل وأنا أعلم أن عملي سيؤتي ثماره بالفعل!
إذن ما الذي غيرته في عملي؟ قررت أن أكسب المال ، لا أنفقه! يبدو واضحًا ، ولكن إذا أدركت أن معظم الشركات المنزلية تفشل لأن صيانتها باهظة الثمن ، فأعتقد أنه سيتعين عليك الموافقة على تغييراتي. لقد غيرت الطريقة التي تعاملت بها مع عملي بثلاث طرق أساسية:
أولاً ، اتخذت قرارًا بأنني لن أنفق مطلقًا على أعمالي أكثر مما سأحصل عليه كشيك مقابل العمل المذكور. هذا يعني أنني سأقوم حتى بإلغاء سيارتي الآلية إذا لم يتجاوز الشيك الخاص بي تكلفة المنتج.
ثانيًا ، أدركت أنه لا يمكنني شراء عميل متوقع واحد ، أو وضع إعلان مدفوع واحد. اضطررت إلى إنشاء خيوطي الخاصة مجانًا. كان علي أن أقوم بالعمل القانوني لمعرفة أفضل المواقع الإعلانية ، وكان علي أن أقضي الوقت الكافي للنشر في هذه المواقع على أساس يومي.
لقد تعلمت استخدام إعلانات ومنتديات ومواقع شبكات ezine المجانية.
ثالثًا ، تعلمت أفضل طريقة لإنشاء إعلان بحيث يتعين على الأشخاص النقر عليه! تعلمت المزيد عن المحفزات النفسية وكيفية تطبيقها في أنواع الإعلانات المختلفة.
بعد قضاء الوقت في تعلم هذه التكتيكات الجديدة ، قمت بتطوير نظام ووجدت أنه يمكنني العمل بفعالية في عملي بدون إجراء 100 اتصال في اليوم أو بيع مولودي الأول للشركات الرائدة. لا يزال لدي عملاء محتملون للاتصال بهم ، لكنهم عملاء محتملون حصريون مباشر قمت بإنشائه مجانًا. أنا أكسب المال ، لا أنفقه. أشارك هذه التكتيكات مع الأشخاص الذين رعتهم حديثًا وأجعلهم يبدؤون في جني الأموال على الفور ، بدلاً من إنفاقها.
لذا ، نعم ، التنقيب سيء - ولكن يمكن أن يكون أسهل ، إذا تم استخدام أساليب التسويق الصحيحة. عندما تعمل بذكاء ، وليس بجد ، فإن النتيجة النهائية هي الوقت والحرية المالية ... ما وعدت به عند التسجيل لأول مرة!
شبكة سعيدة!