<p> يتمثل جزء كبير من الحفاظ على عملك مربحًا ونموه في الحفاظ على التركيز على تطوير الأعمال. حتى عندما يكون لديك المزيج الصحيح من العمل والعملاء والموظفين ، يجب أن تبحث عن عملاء متوقعين جدد. </ p>
الكلمات الدالة:
فكرة الأعمال الصغيرة ، بدء الأعمال الصغيرة ، برامج الأعمال الصغيرة
نص المقالة:
<b> <p> حوّل العملاء المحتملين إلى عملاء وزد مبيعاتك <br>
</p> </b>
<p> بقلم كلير ماكلينان <br>
<br>
جزء كبير من الحفاظ على عملك مربحًا ونموه هو الحفاظ على التركيز على تطوير الأعمال. حتى عندما يكون لديك المزيج الصحيح من العمل والعملاء والموظفين ، يجب أن تبحث عن عملاء متوقعين جدد. إنشاء عملية تضمن عدم إهمال عملائك الحاليين أثناء إدارة <a href="http://www.microsoft.com/india/smallbusiness/partners.mspx"> فرص عمل جديدة </a> بتكلفة - وبطريقة فعالة من حيث الوقت. </p>
<p> 1. توليد المبيعات. حدد أنواع الشركات التي تريد العمل معها وعددًا واقعيًا من الشركات التي تريد استهدافها خلال فترة زمنية معينة. على سبيل المثال: قد يقرر محاسب لديه خبرة في مجال التسويق استهداف خمس فرص شهريًا تركز على الاستشارات التسويقية. <br>
<br>
يمكن العثور على عملاء محتملين وتحديد فرص جديدة من خلال أحداث التواصل ، والمناقصات المدرجة في الصحف والمجلات الصناعية والعناوين في الصحف حول المشاريع الجديدة وندوات الصناعة. راقب صناعتك وكن على دراية بالتطورات الجديدة. <br>
<br>
تتبع الشركات التي تتعامل معها في قاعدة بيانات (يمكنك استخدام Microsoft Office Excel أو Access). يجب أن يغطي التتبع الأشياء الواضحة - تفاصيل الاتصال بالشركة - بالإضافة إلى تفاصيل ما تمت مناقشته والعمل المحتمل والإجراءات والمزيد. <br>
<br>
2. تأهيل العملاء المتوقعين. بمجرد تحديد الشركات ، قم بمراجعتها للتأكد من أنها فرص واقعية. تتضمن بعض المجالات التي يجب التفكير فيها ما يلي: </ p>
<ul>
<li> هل لديك جهات الاتصال الصحيحة للبدء؟ </li>
<li> هل لديك الخدمات المناسبة لتقديمها؟ </li>
<li> كيف يمكن أن يساعدك موقع الويب الخاص بهم على فهمها بشكل أفضل؟ </li>
<li> هل لديك أي تضارب في المصالح في متابعة هذه الشركة؟ </li>
<li> هل يتمتع هذا العميل بإمكانية النمو أم أنه سيكون عملاً سريعًا؟ </li>
<li> من يتخذ القرارات؟ كيف يمكنك الوصول إليهم؟ </li>
</ul>
3. رفع الملف التجاري الخاص بك. من خلال رفع الملف التعريفي لشركتك (بغض النظر عن صغر حجمك) ، ستتمكن من إنشاء أعمال جديدة بجهد أقل. كشركة رائدة في هذه الصناعة ، سوف تأتي إليك أعمال جديدة. هناك العديد من الطرق لرفع ملفك الشخصي ؛ يمكنك محاولة رعاية الأحداث والإعلانات والحصول على تغطية إعلامية. سيحدد الحجم والموقع والسوق المستهدف لعملك الوسيلة المستخدمة والمساحات التي يجب تغطيتها. <br>
<br>
4. أظهر لهم ما الذي صنعت منه. ابدأ في الوصول إلى فرصك المؤهلة من خلال عرض منتجات شركتك. أرسل لهم كتيبًا أو نسخة من أي رسائل إخبارية تصدرها وادعهم للانضمام ؛ اظهار أمثلة على عملك ؛ تسليط الضوء على المقالات الإعلامية ذات الصلة. ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم البريد الإلكتروني ، فتجنب التدخل المفرط وإلا قد يعتبرونه بريدًا عشوائيًا. <br>
<br>
قم بتطوير خطابات نموذجية قياسية في Word لإرسالها إلى العملاء المحتملين لمرافقة بيانات الاعتماد / الكتيبات الخاصة بك. اربط بقاعدة البيانات الخاصة بك (Excel أو Access أو Outlook) عند دمج الحروف والمغلفات للتأكد من أنك لست مضطرًا إلى إعادة إدخال التفاصيل. <br>
<br>
لا يوجد وقت محدد لهذا المغازلة ، لذا تحلى بالصبر. قد يستغرق الأمر ستة أشهر قبل أن يؤتي أي شيء ثماره. <br>
<br>
5. تحديد موعد الاجتماع. إذن أنت في الباب. الآن أنت بحاجة لبيع نفسك. خصص الاجتماع ليناسب الطريقة التي تعمل بها كعمل تجاري. يمكن أن يكون عرض بوربوينت رسميًا أو مناقشة حول القهوة. قد لا يكون لديك خيار لأسلوب الاجتماع ولكن تأكد من أنك مرتاح وجيد الاستعداد. أثناء الاجتماع تأكد من إظهار المعرفة التي طورتها في المراحل السابقة. <br>
<br>
6. المتابعة. لقد قدمت قدراتك وأفكارك. لا تتوقف عند هذا الحد. المتابعة ضرورية. هذا جزء رئيسي من العملية ويجب أن تؤخذ على محمل الجد مثل الخطوات الأخرى. من المحتمل أن تكون قادرًا على البناء على الأفكار من الاجتماع ، أو قد تجد مقالة أو إحصائيات شيقة / ذات صلة يمكنك إرسالها لإعادة فتح المناقشة. حتى إذا لم يكن لديك أي شيء لإرساله ، اشكره على هذه الفرصة. </td>